Компании ASBIS и Dell приступили ко второму этапу сотрудничества
ASBIS начинает активное продвижение продукции Dell на российский рынок
На прошедшей в Москве пресс-конференции российское подразделение международного холдинга ASBIS объявило о начале второго этапа сотрудничества с компанией Dell.
В пресс-конференции участвовали:
- Алексей Крутицкий, директор по развитию бизнеса ASBIS в России
- Константин Корвяков, руководитель департамента дистрибуции Dell в России
- Борис Розентул, менеджер Dell по работе с дистрибуторами
- Марина Худенко, продакт-менеджер ASBIS по продукции Dell
- Антон Банчуков, продакт-менеджер ASBIS по продукции Dell
После заключения дистрибуторского соглашения с компаний Dell 19 апреля 2007 года компании ASBIS удалось постепенно нарастить объемы продаж и добиться реализации совместных планов по продвижению продукции Dell на первом этапе сотрудничества.
«Наши партнеры уже привыкли видеть в предлагаемом ассортименте продукцию Dell, и уже сегодня мы приобрели лояльную группу клиентов в этом сегменте, — отметил директор по развитию бизнеса ASBIS в Российской Федерации Алексей Крутицкий. — Среди них достаточно много и региональных партнеров, так как основную ставку мы делаем именно на развитие бизнеса Dell в регионах».
Константин Корвяков, руководитель департамента дистрибуции Dell в России перечислил основные причины выбора компании ASBIS в качестве партнера: присутствие в регионах, стабильное финансовое состояние, продуктовый портфель (есть место для продукции компании Dell).
Процесс формирования канала начался еще в 2006 году, и уже к настоящему моменту более 200 компаний стали активными партнерами ASBIS по продукции Dell, и в ближайшее время компания планирует дальнейшее наращивание партнерской базы с фокусом на региональное развитие.
На первом этапе компании сотрудничали в режиме так называемого «холодного старта», когда продукция вендора продвигалась в канале продаж без маркетинговой поддержки. На следующем этапе, при активной поддержке со стороны компании Dell, планируется использование более активных способов продвижения продукции на рынок.
Алексей Крутицкий также отметил: «Мы выработали пошаговую стратегию развития и уверенно движемся к своей цели — занять достойное место среди дистрибуторов продукции Dell. На начальном этапе большую часть нашего бизнеса с Dell составляли ноутбуки, но в дальнейшем мы планируем наращивать объемы в области серверов и десктопов, а также ввести мониторное направление. Мы рассчитываем, что Dell займет стабильное место в пятерке наших ведущих вендоров с весомой долей оборота».
Заключенное в апреле 2007 года соглашение о дистрибуции распространяется на рынок Российской Федерации и охватывает весь новый модельный ряд портативных компьютеров и серверного оборудования. Компания ASBIS приступила к поставкам оборудования Dell своим российским партнерам в мае 2007 года в статусе авторизованного дистрибутора.
Полученный статус предоставляет компании ASBIS возможность предлагать своим партнерам решения, ориентированные как на конечных пользователей и сегмент SMB, так и на крупные корпоративные структуры, на основе всей линейки продуктов компании Dell — серверов, систем хранения данных, ноутбуков, персональных компьютеров и принтеров, а также оказывать полный спектр технической и сервисной поддержки.
В соответствии с подписанным соглашением, наряду с серверами и ноутбуками, компания ASBIS будет поставлять своим партнерам также мониторы, проекторы, системы хранения данных и периферию Dell. Гарантийное обслуживание продукции будет осуществляться в собственных сервисных центрах компании ASBIS до тех пор, пока Dell не развернет свою сервисную сеть в России.
